Tillväxten är tillbaka på agendan – men på ett annat sätt än tidigare

Och vi är inte ensamma om den bilden.

Business Swedens Global Business Climate Survey 2026 visar att svenska företag fortsätter att se möjligheter internationellt, trots geopolitisk oro och ett osäkert omvärldsläge. 65 procent förväntar sig ökad omsättning i sin bransch och nära hälften planerar att öka sina investeringar.

Även Konjunkturinstitutets septemberbarometer visar ett starkare stämningsläge än normalt i samtliga sektorer i näringslivet. Företagens samlade anställningsplaner pekar dessutom på en ökad personalstyrka under de kommande månaderna.

Det betyder inte att företagen återgår till tillväxt till varje pris. Snarare ser vi tecken på att fler börjar lyfta blicken framåt, samtidigt som kraven på lönsamhet och finansiell disciplin finns kvar.

Tillväxt – men på ett annat sätt

EY-Parthenons CEO Outlook från oktober 2026 pekar i samma riktning. Tillväxt står fortsatt på agendan, men strategierna är mer selektiva. 69 procent av de tillfrågade vd fokuserar mer på att stärka den befintliga affären än på snabb marknadsexpansion.

Samtidigt förväntar sig 72 procent att kompetensbrist kommer att bli ett större hinder för tillväxt än tillgång till kapital. Det förstärker en bild vi känner igen från våra egna dialoger: nästa tillväxtfas handlar inte bara om kapital och ambition, utan i hög grad om att ha rätt kompetens på plats.

Det som tog bolaget hit är inte alltid det som tar det vidare

Kompetensbehoven förändras när ett bolag går in i en ny fas. Att expandera internationellt ställer andra krav än att stärka positionen på hemmamarknaden. Att gå från entreprenörsdriven försäljning till en skalbar kommersiell organisation kräver andra erfarenheter än att förvalta en redan etablerad affär. Detsamma gäller när nya partnerskap ska utvecklas eller när bolaget behöver fortsätta växa utan att tappa lönsamheten. Därför tycker vi att fler företag borde börja med en annan fråga än:

Vilken titel ska vi rekrytera?

Fråga istället:

Vad ska bolaget åstadkomma de kommande två till tre åren – och vilken kompetens krävs för att lyckas?

CFO, Head of Growth, CRO eller CCO?

Det finns ingen enskild ledarroll som är rätt för alla tillväxtbolag. Behoven beror på affärsmodell, mognadsgrad och vilka utmaningar bolaget står inför.

En CFO blir central när tillväxten behöver kombineras med finansiell styrning, kapitalallokering och lönsamhet.

En Head of Growth kan vara rätt när bolaget behöver identifiera och accelerera nya tillväxtmöjligheter, exempelvis marknader, kundsegment eller kanaler.

En CRO blir relevant när nästa steg handlar om att skapa en mer sammanhållen och skalbar intäktsmotor.

En CCO har ofta ett bredare kommersiellt ansvar, från strategi och marknadsposition till försäljning och partnerskap.

I andra situationer är det bolagets VD som behöver ha en tydligare kommersiell profil, inte minst vid internationell expansion eller en förändrad affärsmodell. Rollerna kan överlappa varandra. Det avgörande är inte titeln, utan vilket ansvar personen ska ta och vilken förändring som behöver genomföras.

Internationell erfarenhet är inte samma sak som internationell expansion

Det är stor skillnad mellan att ha arbetat i ett internationellt bolag och att själv ha etablerat en verksamhet på nya marknader. Internationell expansion kräver att flera delar fungerar tillsammans: go-to-market, prissättning, partnerskap, försäljning, organisation och finansiell styrning. Därför behöver man se bortom titlarna och bolagsnamnen på kandidatens CV.

Vad har personen faktiskt åstadkommit?

Har personen etablerat nya marknader, byggt lokala partnernätverk, utvecklat en go-to-market-modell eller skapat lönsamhet i en internationell expansion Den konkreta erfarenheten kan vara avgörande när en tillväxtstrategi ska omsättas i praktiken.

All kompetens behöver inte anställas permanent

Ett nytt kompetensbehov innebär inte automatiskt att lösningen är en permanent heltidsrekrytering. I vissa situationer behövs en långsiktig ledare som kan bygga organisationen över tid. I andra kan en interim CFO, kommersiell ledare eller annan senior specialist snabbt tillföra erfarenhet och driva utvecklingen framåt. En interimslösning kan också vara ett sätt att bygga struktur, genomföra en förändring eller tydliggöra behovet inför en permanent rekrytering.

För ett tillväxtbolag handlar det därför inte alltid om att bygga en större organisation, utan om att säkerställa rätt kompetens vid rätt tidpunkt.

Börja med nästa fas – inte med titeln

När vi diskuterar framtida kompetensbehov med våra kunder försöker vi alltid börja i affären. Vad är det som ska förändras? Vilka mål ska uppnås? Vilken erfarenhet saknas i organisationen idag? När de frågorna är besvarade blir det betydligt enklare att avgöra vilken kompetens som behövs och om den ska rekryteras permanent eller tas in under en period.

Efter några år med stort fokus på effektivisering och kostnadskontroll ser vi nu fler företag som återigen börjar blicka framåt. Men nästa tillväxtfas kommer att ställa höga krav på både ledarskap och genomförandekraft.

Frågan är inte bara hur bolaget ska växa, utan om organisationen har rätt förutsättningar att lyckas.

Marlene, Jens & Peter
Managing Partners, Evolvefy – The Scaleup Agency

Om Evolvefy

Evolvefy – The Scaleup Agency hjälper företag att utvecklas och växa genom rätt kompetens och strategiskt stöd. Vi erbjuder Executive Search, Interim Management, Management Consulting och Accounting Services, med särskilt fokus på tillväxtbolag och företag i förändring. Vi kombinerar lång erfarenhet från ledande befattningar med ett starkt nätverk av chefer och specialister för att hjälpa våra kunder att ta nästa steg.

‍